卖场专业、突出、吸引人的陈设设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力，同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通过刺激顾客的视觉、听觉，引起他们的购买欲望。要让消费者第一眼就看到我们的产品，让我们的商品直接跟消费者对话。

卖场陈设摆场的重要性

1.提高商品的附加值：商品增值，更高的利润,增强企业的竞争力。

2.生活方式的改变：针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

3.提升销售能力：良好的陈设知识为你在销售过程中为客户提供更好的家居方案，体现你的专业。

家具卖场陈设三要点

一，空间布局与企划 

家具卖场中陈设多种不同类型的产品，如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。

不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。

通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。

另外，地台和不同材质（如地毯、木地板、地砖等）的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。

1）行走动线的设计

好的家具卖场设计，可以让客户兜一圈就能看到所有产品，没有死路，要是循环的路线，别从这边进了，那边就只能出去。即使是多条通道，也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品，就是让客户你不想看也的走完，用良好的行走动线逼你把家具店看完，看的越多，产生效益的机会也越多。

“宽阔的走道上设置障碍，降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的不仅仅只是吸引眼球喔。” 

2）家具的摆放

根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整，遵循三个原则：

整体性 协调性 层次感

a.整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘，例如：大匠系列、乡居系列。

我们在摆放家具时，它们不是孤立存在的，有时不注意，为了追求一个空间的完美，可能影响好几个空间，所以，做展厅陈列，首当其冲要把握整体。先整体再细节再整体 。

b.协调性。遵循家具的轻重平衡，比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡，避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻，顾客就会感觉不稳定不安全，产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小，接近的质感来调和。

c.层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放，据说怕堵路，其实卖场的通道不用直直的，给客户一种曲径通幽的感觉，也让家具更丰富。而且高低错落的摆放，增加一种节奏，让家具更富动感活力。

二，饰品的摆放要素

家具销售是感性销售，而饰品呢，绝对是增加感性的一份因素。一般饰品的陈列有三种表现手法：

A：罗列式----同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于比较。缺点就是单调。

B：重点突出式---一般用于雕塑或者独特的饰品，可以单独陈列，彰显大气、表现其艺术性，增加视觉冲击力，增加尊贵感。

C：场景式------作为家具卖场更多采用场景式，营造每一个生活空间氛围，引导客户知性的认识家具。

三，灯光投射技巧

1）灯光的作用

照明--吊灯为立体空间承上启下；

装饰--壁灯、台灯调节氛围，柔和；

氛围--射灯强化重点

由于家具卖场多半是使用射灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,强化卖场效果，扩展张力，突出需要的外形轮廓 。

2）卖场灯光投射技巧

床：床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处, 与床头形成对角的地方.

床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜：一张灯打在立面与平面交接位置。

沙发：二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上。

书柜,衣柜：运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果。

厅柜：对厅柜中饰品进行重点投射,以点带面展示厅柜效果。

茶几,餐桌：正对其台面进行投射,通过桌面正中的饰品展示吸引目光。

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