产业与竞争力出口型木材加工企业面临的严峻形势与走出困境的对策王持平（美国远大国际公司（天津）天津300457）成木骤升，国际市场持续低迷等。提；I走；I出困境的对策建议，包括：合理加工木材，增加木材价值；调整加工企业布局，提高机械化水平；加工企业走“走；I去”和“迈进来”之路。

　　经济，林产品国际贸易。

　　I口加工和政府投资是我国改革开放30多年来推动国民经济发展的两个巨轮，其中；I口加丁更是发挥了举足轻重的作用。然而，随着改革开放的深人和国产木材资源的过度开发、环境保护意识的增强以及国内国际形势的变化，目前我国；I口型木材加工企业面临的形势相当严峻。

　　1出口型木材加工企业面临困境分析1.1国产木材资源劣质化在我国的东北地区，这个问题多年以前就已经开始；I现。而在开发较晚的我国西南地区，近20年来表现尤为突I.20世纪90年代前叶，在云南、四川经常可以批量地见到直径80cm以上的云杉、铁杉、西南桦木、樟木、栓木、楠木、香柏等木材，现在这些珍贵的资源在国产材中已经难觅踪迹（表1）。1.2优质木材资源进口化由于国产木材资源的质量不高和数量不足，大量的国外优质木材资源逐年增加进人国内。

　　表1全国特级原木、等内加工数量万m3年度等内加工原木特级原木根据木材产地的不同，进口的集散地也不同。

　　比如：樟子松主要为满洲里口岸；云冷杉、水曲柳、柞木以及榆木主要为绥芬河口岸；西南桦木则主要集中在瑞丽和盈江口岸；柚木、酸枝、花梨木、鸡翅木等主要集中在瑞丽口岸；铁杉等则集中在片马口岸；非洲红木类原木、南美材、东南亚产阔叶原木主要集中在上海等海运口岸；北美材则主要集中在大连、上海、广州等口岸；而东南亚和南美等地产的阔2012年4月主要原木进口国家/地区和金额千万美元俄罗斯美国新西兰巴布亚新所罗岛门加拿大甸老挝刚果越南合计15.18叶树的木地板原料主要集中在上海等口岸。主要木材进口国按美元统计（表2）。

　　1.3劳动力成本骤升改革开放以来，我国人民的生活水平得到了巨大的改善，但对生产企业来说，带来了劳动力成本骤升的问题。根据国家统计局的资料，1995年、2000年、2005年2010年全国城镇单位就业人员年平均丁资分别为5348元、9333元、18200元和36539元。15年间提高了5.8倍之多。

　　1.4国际市场持续低迷改革开放以来，我国实木制品的主要出口目的国为美国、欧洲、日本。其中以供应日本市场的木材及其制品品种最多。从原木、银材、K.D.S4S（四面包光材）到家具配件、建筑配件以及一次性筷子甚至牙签、雪糕棒等等，涉及到生活用品的方方面面。见和表3.万美元□美国欧盟□日本表3出口主要国别总值亿美元，部分国家出口商品金额资料来源：海关统计资讯网年度美国日本金额同比增长金额同比增长资料来源：海关总署网站然而，日本的经济在20世纪90年代泡沫开始破裂后，一年不如一年。近年来伴随着1998年的亚洲经济危机爆发，2008年的美国金融危机，以及始于2009年的欧洲债务危机，美国、欧洲、日本的经济均陷人萎靡不振的状态（表3）。这一切导致我国的出口型木材加丁企业订单数量下降。

　　1.5人民币兑美元逐年升值，汇率进入波动区间2005年7月21日，我国开始实行以市场供求为基础、一揽子货币进行调节和管理的浮动汇率制度，人民币升值预期兑现，由早期的1美元兑8.28元人民币逐渐突破至8.0关口，至2012年6月已经达到1美元兑6.32元人民币左右，升值了31%.这种局面给企业人民币结汇收人带来了很大的不确定性。

　　I，汇率2005~2012年每6月美元兑人民币（期末数）汇率变化资料来源：中国人民银行网站。

　　2走出困境的对策建议2.1合理加工木材，增加木材价值合理加丁木材，实现小材大用。由于国产木材资源径级小等级低，因此需根据加工企业可以利用的树种的不同，通过集成材或层积材的方法将小径材或低等级木材加丁成高级家具或建筑配件。比较典型的就是水曲柳的小径木。由于它主要由边材构成，其颜色较大径材白，所以通过集成材的方式去掉疵点，可以将短料小料加丁成适合使用的适当长度、宽度的色白纹美的高档材料（如：指接地板，集成地板，集成材楼梯，家具等）。

　　最大限度地实现木材的价值，做到大材大用避免大材小用。以甸进口的西南桦木为例，口岸当地的木材加丁企业往往是听说地板条好卖就将原木全部加丁成地板坯料，听说家具料好卖就将原木全部加丁成家具用毛板。其中包括大量小头直径60cm以上的优质原木。然而，此种原木的利用顺序应该如下：首先从原木中选出可以用于刨切单板加丁的优质原木；其次对直径60cm以上，长度260cm以上的原木进行综合加丁利用，如边材作为地板料，够宽度后取材作为“框”材（KAMACHI用在日式房间玄关与地板衔接部）使用；然后在达到宽度后再取“敷台”

　　（SIKIDAI用在日式房间玄关，或者作为茶几台面使用）。以此顺序加丁下来，其每立方米原木所创造的价值将是纯加丁地板的4倍以上。再比如东北产枫桦原木，可以将边材作为指接地板或集成地板料，够宽度后加丁成含芯材的敷居（SIK日式拉门框的下部），从而最大限度地发挥木材的价值和使用价值。

　　根据出口目的地国家的需要，应有目的的从第三国进口原木或板材，通过综合利用加丁后再出口到预定的目的国家。比如根据生产日本住宅中“日式拉门”所需要的“造作材”的需要，从北美进口云杉板材，经过改锯、刨光等加工，生产出“造作材”。同时将不适合做“造作材”的材料和短材、小材再加丁成集成材，用于木制楼梯或木门等，从而实现材料的物尽其用。

　　2.2调整加工企业布局，提高机械化水平关于丁厂向劳动力价格较低的地区转移问题。如果丁厂是以国产材为原料的出口型加丁企业，那么通常情况下可以将丁厂向林区转移，降低原料的运费和减少劳动力的成本。此时要注意的是，需要在包装上采取措施预防成品在运输中损坏。如果丁厂是以进口材为原料的出口型加丁企业，那么当劳动力成本上升，使得企业没有利润空间时，则应该考虑将丁厂搬迁到东南亚的发展中国家去。即，材料国际化，丁人本地化。根据笔者对老挝、甸、泰国、柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚、越南的考察，老挝、甸、柬埔寨（柬埔寨法律规定的丁人最低丁资是每月66美元）劳动力价格虽然比越南低，但是劳动效率却比越南低得更多，而马来西亚本身就是个劳动力进口国，至于泰国其劳动力价格也与我国相仿（据新华社2011年11月18日报道：“首都曼谷及部分发达地区丁人强制最低日薪由7美元升至10美元”）。另外，印尼的地理位置以及投资环境等也不能令人满意。因此，从综合考虑劳动力素质和劳动力价格以及投资环境、地理位置等各方面因素，将丁厂迁至越南的西贡（胡志明市）等港口城市可以作为一个主要的选择。据了解，目前越南丁人薪水大约每月100美元，折合人民币600多元，而目前我国一个最普通丁人的丁资都要2000元上下。相比之下，越南劳动力成本优势明显。（11不过，如果从国家之间的关系考虑的话，在东盟国家中柬埔寨是与中国关系最好的国家，因此选择在柬埔寨投资设厂在政治因素上风险应该最小。

　　为了减少劳动力成本上升带来的压力，尽可能多地使用机械是木材加丁业未来的必由之路。木材加丁用的自动化程度高的机械已经相对成熟，从锯材到码垛、断料、开齿、指接、横拼、裁板、铣榫、涂装甚至打包都有相应的自动化或半自动化设备。在采用自动化机械设备时需要注意以下几点，一是需要事先准备充足的资金；二是需要事先培养较高素质的操作人员；三是需要准备标准的工器具。以自动码垛机为例，如果不能使用通直的垫条的话，那么自动码垛就不会顺利进行。

　　2.3加工业应走“走出去‘’和”迈进来‘’发展之路所谓“走出去”是指，木材加工企业的销售要改变坐在国内等买主的被动局面，要直接到产品消费国设立销售公司，并突破消费国原有的销售渠道，直接将产品销售到最终用户手中。在实现此目标的过程中要注意以下几点。

　　产品品牌化。我国出口型木材加工企业的出口产品要么没有品牌，要么是贴国外企业的品牌。为了提高产品的形象，提升自身价值，走人消费国市场的第一步就是要建立自己的品牌形象。

　　产品成品化。迄今为止，我国的加工企业的产品大多是中间产品，比如集成材。中间产品（半成品）运回消费国后，卖给用户再由用户根据需要加丁成楼梯，吧台、木门、家具等等。因此，应在国内根据最终客户的要求制成成品后再销往消费国的话，就会将消费国的高价劳动力成本替换出来，其中的一部分就变成了我们企业的利润。

　　流通渠道简单化。以日本为例，传统的日本市场流通渠道如下：进口商（批发商）、一级批发、二级批发、零售。所谓的“流通渠道简单化”就是，中国的加丁企业派驻日本的销售部门在日本自行进口，绕开批发商、零售商，直接将产品卖到用户手中。

　　所谓“迈进来”是指外销企业迈人国内市场。木材加工企业要把目前的国际市场低迷当成是开拓国内市场的契机，化危机为转机。出口加丁型企业通常对品质的控制都较好，且交货期等服务意识也较强。

　　融人国内市场的主要问题是渠道，当然品牌形象也是必不可少的。进人市场的常规办法是，参加展销会，寻找代理商。或者企业自行在有关市场设立销售点批发零售。加工企业应该综合采用如下方式：⑴充分利用“淘宝”“拍拍”等网络平台，设立网络商店，宣传、推广、销售自己的产品。传统模式下内需市场的产品推广需要负担巨大的人力、物力。而通过利用“淘宝”“拍拍”等电子商务平台则会起到事半功倍的效果。

　　（2）使用支付宝等支付手段，保证买卖双方的利益。在网络购物当中，买家的最大担心是产品品质、数量的真实性，资金的安全性。而卖家则担心发货后是否会收到货款。“淘宝”等电子商务平台和支付宝等支付手段则妥善地解决了以上问题。

　　适当开设体验店，保证客户能够有在购物前直接接触产品的机会。对于金额较高的商品，客户如果看不到实物往往很难下购买的决心。而实体体验店不失为解决此问题的一种选择。

　　2.4应对汇率变化从2005年至今，人民币对美元的汇率一直处于上升的趋势，今后随着人民币逐渐国际化，汇率的变化将会是双向的，即有升有降。这就给以外汇收人为主的出口型企业的实际人民币结汇收人带来了不确定性。应对汇率减少风险可以采取用以下措施。

　　出口使用人民币报价和结算是最佳选择。

　　如果消费国的货币长期趋势坚挺，而客户又不接受人民币计价结汇时，则可以选择使用该国货币计价、结算。

　　使用疲软货币结算时，要尽早结汇。

　　使用坚挺货币结算时，可推迟结汇。

　　如果计划使用坚挺货币进口原材料时，要尽可能提前购好外币待用。

　　如果拟计划进口原材料所需的货币汇率不确定时，应该在确定进口计划后即刻购好外汇待用。

　　综上所述，在当前的形势下，出口型木材加丁企业必须根据自身的情况采取切实可行的有力措施，通过把危机变成企业发展的转机，从而使我国的木材加工业跃上一个新的台阶。