2021年，家居圈线上流量争夺战愈演愈烈，各企业营销动作接连不断，家居品牌更换代言人的节奏也明显加快。

其实一直以来，签约代言人就是品牌与用户产生直接沟通的最佳方式，也是品牌转换消费者认知最快捷的选择。

不过，在品牌代言的价值应用上，以往大家的内容运营层面还不够丰富，大多围绕主KV，核心TVC等通用视觉展开宣传。

只是这些最基础的应用，显然无法真正为品牌解决实际问题。

那么品牌最希望代言人解决什么问题？是扩大曝光做品牌知名度，还是重新定位市场形象，又或是强调价值观输出？

我想，所有目的背后，最终落脚点都在于“可持续卖货”。

而从2021年家居品牌各大成功的营销案例来看，尚品宅配、欧派、好莱客、志邦、索菲亚、顾家、双虎等企业，无疑掌握了内容营销的精髓。

他们在成功签约代言人的基础上，利用一系列的直播互动、音乐定制、长视频故事、产品开箱、综艺互动等内容营销方式，强势霸屏微博、抖音、小红书、b站等热门平台，不仅实现了全渠道广泛种草，更解决长期的销售问题。

举例来说，2020年索菲亚将品牌战略升级为“柜类定制专家”，随后不久便签定与其品牌形象和市场定位更加符合的全新代言人邓伦。

紧接着发起#邓伦的芯动之家索菲亚#话题互动，短时间内收获超过7亿的阅读、近200万的讨论，一时间索菲亚品牌热度指数高达到92.31。

趁热打铁，在高关注度下，索菲亚×邓伦合体直播间，打造了一场潮流家居生活秀，当天超500万人观看本次时尚主题live show。

可以说，索菲亚的内容营销就属于多元化利用品牌代言创造衍生价值的典型代表之一。

不过，以上营销手段的实现，还得基于品牌、产品与代言人三者价值特性产生灵魂共振的前提之下。那么如何实现这个前提呢？最重要的一点，还在于品牌是否能够深度洞察当下以及未来时代热点、大众思潮、价值方向三方面的趋势。

就拿双虎家居来说，实干和求精的精神态度是其32年走稳“大众化国民品牌”之路的基础。其历代领航人均是工匠型产品经理，他们亲自下车间、亲自调设备，无论是板式、软体还是定制品类都出自双虎自有生产线，在品质标准上有着极其严格的把控。

与此同时，在众多家居企业追求发展速度之际，双虎始终坚守中国人民最朴实的品质，不忘初心，只为生产普通消费者都能用上的高性价比产品，用“简单就是幸福”的品牌理念，不断带给人们家的温暖。

其最新代言人张若昀的形象与双虎家居更是形成了高度统一。张若昀曾塑造过诸多经典影视形象，代表作品有《雪豹》、《黑狐》、《法医秦明》、《庆余年》等。凭借精湛的演技，张若昀多次斩获最受观众喜爱的电视剧新人奖、年度卓越演员奖、最具人气男演员奖、上海电视节白玉兰奖最佳男主角提名等荣誉。

近期，由张若昀主演的《雪中悍刀行》发布预告，并获央视公开称赞，多次登上热搜；另外《庆余年2》、《完美证据》、《警察荣誉》、《霍去病》、《显微镜下的大明》等电视剧也将震撼上线，共同引爆国剧市场。

可见，选择签约同样具备专业、专注、低调精神的实力演员张若昀，是双虎家居基于双方价值观而做出的最佳决定。

而更高级的代言，往往就是价值观共建。品牌与明星凭借自身的优良特性，来宣扬一致的核心价值观，以此沟通大众。

因为在当代，每一个价值观背后，都隐藏着巨大的商业机会，这个机会背后有着共同信念的庞大消费群体做支撑。

正如双虎家居与张若昀携手共同推崇“认真做自己”，“简单就是幸福”的生活法则一样。品牌加明星的组合，通过相同的价值观，在商业与精神层面相互影响。

以往品牌大多通过代言人来颠覆消费者对品牌的认知，而本次双虎家居签约有着相同特性的高人气演员张若昀，非常巧妙地在强化品牌色彩的同时，再次加深了人们对双虎的品牌印象，是一次极其成功的合作案例。

其实说到这里，笔者要强调一句，不论品牌如何“玩营销”，最终都离不开“打铁还需自身硬”。

因为品牌与消费者的关系，就像人与人之间的交往一样，所有营销形式都只是一种信息工具，包括聘请形象代言人。这就好比“手机”、“电脑”，工具越“高级”，人们之间信息的获取就会更加高效、便捷、准确。

但最终能不能取得信任，还得看品牌是否真的站在消费者角度思考，替他们解决实际问题。

所以，品牌获胜的关键，在于真诚，在于实力。这也是索菲亚、欧派、顾家、双虎等品牌能够赢得市场的根本原因。