现如今的消费水准不断提高，新的消费潮流不断被塑造，这都离不开消费群体年轻化和大批中产阶级群体崛起。家居企业的消费主力军更多的喜欢个性化和多样化的产品，对刻板和不能变通的传统家居产品有并不喜爱，大都希望家中的设计装修风格最好能够按照他们自己的想法来设计。于是个性化、多样化的消费需求不断推进家居行业，也就出现了时下最火的定制家居，如单品定制和全屋定制。

其实家居定制化和C2M模式是相差无几的。说起C2M最常应用的行业就是服装行业和家居行业了。C2M是从消费者到工厂，以消费者的需求为导向，反馈给制作工厂，随即面向市场。而定制化家居同样是以消费者的需求为导向，定制打造消费者所需产品，反馈给工厂，随即将成品落户装修。

细致来讲，C2M是基于互联网对产业的渗透，无缝打通客户需求和设计、制造和服务，构建一种新型的供需关系，可以形象理解为“定制化生产”。

而企业通过C2M的模式，可以实现：

1、生产与消费者的直接触达和交互；

2、消灭无用的中间环节，并引导、优化新需求结构；

3、提升供应链效率，让传统制造转变为适应新需求、个性化需求的柔性化、低成本生产。

 家居定制产品强调的是“量身定做、按需定制”，帮助消费者设计整体家居解决方案，满足个性化需求，同时也降低了展示与库存成本。在老刘看来，家居定制产品叫的最响的就圈内的橱柜企业，比如欧派和索菲亚。

       欧派从橱柜领域起家，将“整体厨房”概念引入中国，可以说是中国整体橱柜行业的领先品牌。在二十周年晚会上发布了欧派大家居战略，还说要引领“家居行业第二次革命”；而索菲亚最先是做衣橱的，也就是定制衣柜及配套定制家具。从索菲亚发布广告语“定制家·索菲亚”到推出“全屋定制”的概念，无一不标志着索菲亚从专门的定制衣柜向全屋定制的转变。 

      欧派和索菲亚作为家居领域传统生产服务型企业的代表，更侧重于产品研发、工艺设计、精细化管理、经销渠道深化等方面的累积，从而逐步构建核心能力。欧派采用“大规模定制”和“模组化生产”的手段，开发出终端的“集成设计软件”和“订单系统”，开创了个性化定制、标准化、规模化生产的柔性生产技术。索菲亚则采用了“标准件＋非标件”的复合生产模式，标准件进行批量化生产，“非标件”，则采用柔性化生产，以确保订单的个性化需求。

       当下定制化的家居公司扎堆上市，是因定制化家居热络的趋势，让家居企业看到希望，为笼络更多消费者急于转型。确实家居企业需要做到的就是满足消费者的主张，全屋整装和家具定制化作为主流满足了大半消费者的喜好，但老刘还是要劝大家：“要根据自身的公司战略行动，不要急于跟风。”

老刘点评

相比教时下的互联网营销、互联网售后，C2M才是互联网制造生产的核心商业模式，也是终端销售的终极形态！它是满足消费者个性定制需求的通途，是制造企业按需生产，高效管理的解决之道。而我们从目前已上市的企业来看，定制衣柜龙头索菲亚、定制橱柜龙头欧派家居等发展势头最为迅猛。因此，在把握定制大趋势为主要线路的背景下，各个企业之间的差异性是决定其真正的价值的重点！

文章来源：家居荟

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