说到实木家具生产设备，一定会提到集新机械，那么集新机械到底是一家怎样的企业呢？2004年创立至今集新机械已经走过14个年头，两代企业管理者。面对日新月异的市场环境变化，集新机械是如何应对的？在激烈的市场竞争下，集新机械又是如何保持实木家具生产设备行业领先地位的？

带着这些问题，我们采访了集新机械第二代管理者彭小青总经理。

本文根据集新机械总经理彭小青先生谈话内容整理

集新机械彭总接受机械猫记者采访

专业技术打开市场

集新机械2004年建厂，第一代集新人都是国营单位专业技术出身，技术能力强，做出的产品可以与当时国内市场上一流产品媲美，依靠产品过硬的品质逐步打开市场。

口碑建立，团队增长

发展到2007年，已经有些客户稳定使用集新设备两三年了，生产出来的家具工艺细节都非常的好，用户对设备的技术稳定给予认可，建立了集新产品的市场口碑。随着市场扩大，集新也扩大了批量化生产团队，在设备组装部分人数达到30人以上。

树立品牌，完善产品线，市场占有率飙升

到2011年，家具市场开始爆发式增长，各地的家具厂如雨后春笋般出现。集新机械有了前几年的积累，在家具厂聚集区域，集新设备的占有率一再攀升。集新年产值达到4千万左右，全国经销商数目达到30+，公司人数也达到了近100人。开始树立品牌形象并完善产品线，设备从立铣雕镂延伸到单边开料以及榫接设备等十多种产品。

数控设备冲击大陆市场，产品智能化转型

2015年之前集新机械都在致力于扩大市场，对设备的研发没有足够重视，产品以传统单机为主。但在2012年的时候台湾的数控化设备就已经非常成熟，数控设备冲击大陆市场，到2015年集新的设备产量明显下降，整个大陆实木设备形势都不容乐观。智能化数控转型势在必行！

管理者思想变革

为了寻找企业变革之路，第二代集新机械企业管理者彭总来到工业4.0的发源地德国，在汉诺威展会上见识到世界一流的先进制造工艺，高端智能化的家具生产设备，为集新机械的发展方向带来了全新的思路——数控化智能设备势在必行！

除了产品方向的与时俱进，另外一个重要的部分就是企业管理，集新在过去的十年发展过程中一直使用的是传统的企业管理方式，不适合现在需要高效运转的企业管理现状。彭总通过向国际知名企业学习以及带领企业高管共同学习培训。市场竞争的压力，技术更新的频繁和自身成长的需要，“变革可能失败，但不变肯定失败”。集新通过内部层级、工作流程以及企业文化的调整与改善，达到企业的顺利变革。

产品改革：配套化产品是第一步

集新机械生产数控设备有着天生的优势，十几年生产管理经验，十几年生产经验的员工，是实现优质数控设备的基石。

从2015到2018年3年期间，集新从客户需求入手，针对实木家具中需求最多的门、床、椅子等产品。将这些产品的成型段，整个配套工艺的智能化数控设备成功研发并投入市场。客户在使用过程中，生产效率和产品精度得到大幅提升，更有着操作安全，省人工的优点，给予一致好评。目前市场占有率达到不错的成绩，销量相比以往更攀高峰。

集新机械产品效果图

人才储备：人才是智能设备研发的源动力

人才是企业发展的命脉，决定了企业成功的高度。在这三年的数控化过程中，整个集新团队针对人才的培养，特别是工程师的培养，都花费了很大的心血。集新从不去同行挖人，而是通过企业形象塑造来吸引人才，以及招收优秀大学生来进行培养，大学生有着专业的书面知识，集新有专业的团队可以去实践指导，通过两三年的培养都可以独当一面。优质高端人才也是公司的软实力的体现。

企业管理的变革，好的企业文化对吸引留住人才起到关键作用，让员工都能在一个上升的平台上快乐工作，发挥自己的价值得到相应的收获。

专业团队服务客户

品牌转型：企业智能品牌形象全面打造

做数控设备这几年，为了打造全新的智能化品牌形象，集新机械扩大品牌宣传力度。

第一步是线下推广，积极参加国内外各大展会，展示集新智能化配套化数控设备。一年下来参加国内外展会十几场。所有参展都是由集新机械安排专业团队去独立完成，也让集新的经销商们省心很多。

扩大推广的第二部分是线上推广，通过像机器猫这样的专业平台，还有像百度，慧聪等平台，对品牌在线上形象进行推广和维护。集新线上商城。

除了线上线下宣传，用户在实际使用过程中，集新数控设备的高效稳定让客户十分满意，刷新了客户对集新的认知。集新现在让全国乃至全球的经销商和用户，对集新的印象从原本生产常规立铣雕镂设备的工厂，变成现在认可集新是一个数控化配套产品比较完善的公司，有这样一个观念的转变，是品牌宣传的第一步目标。目前，集新的数控配套设备在整个行业，无论是设备品质还是品牌知名度都不输甚至超越比集新早一些做数控产品的厂家。

通过三年的变革，集新机械成功转型为专业的实木生产数控配套设备厂家。那么在面对市场竞争异常激烈，同质化产品泛滥的当下，集新机械如何保持优势与市场份额，接下来将如何发展呢？

集新机械：新中式定制家具大趋势，集新机械实木整厂智能连线生产方案